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黄光宜-巴松管我所学到的一切都源于爱和信仰-野木1978

巴松管我所学到的一切都源于爱和信仰-野木1978

黄光宜 全部文章 2017-10-02 57次查看

我所学到的一切都源于爱和信仰-野木1978

父亲喜欢边喝茶边聊天谈生意,和来找我们定民宿、咖啡馆、茶室家具的客户闲聊时,都会调侃道:“我这几年来发现一个商业秘密,那就是用野木家具的客户之后都生意很好哦陈韵伊。”说的时候一脸真诚,一边又忍不住自己的臭美哈哈笑起来。
我还是补刀小能手,居然细细帮助大牛皮一条条列出有几条看似和野木有关系却和客户本身关系更加大的原因:
第一, 因为对品质材料的小坚持,家具价格不算便宜,还有点小贵,和家庭客户不同的是,不打算开百年老店的店家是不太爱选择的。那些赚一票就走的手抓饼店是肯定不会买单的。只有认同我们坚持的顾客,也会按照真材实料的价值观去开设店铺提供产品,这样的店家又愿意坚守成百年老店僵尸夜总会,生意肯定不会差。
第二, 野木的家具要等40天左右,只以快点赚钱为目的的商家是等不起的,那些因为主人爱好,喜欢才开的店铺,才等的起。心态摆的好,又是因为爱好可以提供源源不断的动力,店铺生意自然来巴松管。
第三, 野木就是爱折腾,喜欢给客户出新花样的定制,希望每次出的产品都不一样,但是外形样式往往都是手稿,之前可能没有实物可以参考,没有点胆魄没有点追求的客户,只是希望保险点做些一个面四个腿的客户是不希望这样折腾的。野木的客户都是爱折腾有胆魄追求的,这样的人不赚钱也难。
但是但是,故事都是从但是开始。当我们遇到兔子家儿童书馆的老板胡静的时候,她说她想要开一间书店,并且请了一位资深设计师徐江,请我们帮忙定制所有木作家具,开出一间文艺炸天了的儿童绘本书馆。
“嗯嗯,绘本这几年还挺受欢迎劝世贤文,生意应该会挺好”我听她这么说的时候,随声附和。
“我不打算收钱。”胡静淡淡的一语惊破懵逼正看设计稿的我。
“那么。。何雨桐。盈利模式是什么呢?”我也是出于关心,装模做样出生意人腔调呼小静。
“盈利模式就是没有盈利模式。我想让孩子们免费来看书王品若。”
“我喜欢小孩子们因为我的书店安静下来的样子。”
其实人被感动呆呆小神捕,不过是一刹那的不防备中,有个无利所图的人来给予你的温暖。
我和老爸没有犹豫的接了这个订单,其实店里可以活动的家具并不多,需要制作的70%都是需要现场拼装完成的半包装修项目。这几年下来,我们已经拒绝了很多这样类似需要全部现场安装的像装修的项目了。家具厂的师父做这种项目是非常不划算的生意,但是相比对方的无私,我们的生意经显得苍白无力。
每个文艺青年的内心都有一个不实际的梦想,书店也是我那些不敢触碰的梦想之一,如今有人去替你做你不敢的事情,你总是想要默默帮助。几大赔钱买卖里,咖啡馆和书店都是名列前茅,但是如今还是有那么多的人充斥的理想信念和情怀去做梦王筱婵,去通过完成他人来完成自己。
实际的操作如同我们的预想一样,来回反复修改,总算经过3个月的努力,完善的书馆已经正马文才你欠抽常开业。整体效果令人欣喜,所有的材料都用原木制作,木蜡油涂装,散味一周后,就可以完全放心投入使用。孩子们在书店里获得快乐和满足,因为知识和阅读变得安静儒雅项狄。




有个家长在自己的博文中写的非常棒:
“前几天家附近开了个儿童绘本书馆无限盗墓,带书涵去闲逛,本意是给书店拍几张照片,发朋友圈的雷佳歌迷论坛,结果一个晚上,在书店看书,看的不肯回家。其实平常孩子很皮,我也常常懊恼,怎么就长成这样了。山田光子可是在书的世界中,他完全成了我理想中的孩子,或许这个世界太多的不完美,终究养成了他那些不完美的小问题,可是,我是否有一颗包容之心呢。看着他耐心读书的模样,我也开始自我反省。在孩子渐渐长大的过程中,我的包容之心也越变越小。

。。。。
因为场地确实太棒,我还接了小朋友的同学可可一起玩,在家都不要画画的小朋友,竟然跟可可一起玩起了画画。虽然可可的画明显好很多,可是书涵却对自己那副不怎么样的画,介绍的神采飞扬。所以一切都是那么的美好白毛鸡,就像这个年纪该有的所有美好一样。”



在书馆里,孩子和家长的心灵获得安顿,都找到了更好的自己,也看到了更好的对方。这样的书馆必须是有信仰的人开设的死亡照相术,很多人学习诚品书店的“盈利模式”比如会售卖相关的周边商品开设饮料小商铺等等,但是这些都是他们的表象。诚品书店坚持亏损了15年,却一直把客户的服务和体验放在第一位,这就是创始人的精进自己,分享他人的宗旨。我想这一理念可以完全套用在这个小书馆的创始人胡静身上。这个世界的确有很多的不完美和不公平八一军婚网,我们却可以有更多的自信山口小夜子,在书馆里和追求不完美之美的野木在一起迪拉克之海,发现更好的彼此。


非常偶然的,在写下这篇文章的昨晚上,朋友突然发来消息说诚品书店创始人吴清友去世的消息。原来准备的一些对于书店的理解和评价全部被我一一删除,一段我们梦想的先驱的序言便说尽了所有:
在《诚品时光》一书的序文中,他曾回忆创办诚品的初衷——1988年他深觉自己的渺小、生命的无常,想追寻一处能让身心安顿、心灵停泊所在,将活了38年的生命归零,创办诚品,人生重新启程。当年他没多想,心念也很单纯,就是一个自觉生命因阅读而不再失落的个体,想要穷尽己力,为生长的这块土地播下人文、艺术、创意融入生活的种子。
吴清友说,他因诚品充实了生命,过程中林宇靖,有浪漫、有现实、有美好、也有苦涩、有天真、但也带来觉知的惊喜。
兔子家儿童书馆形象店地址:杭州市江干区董家桥路152号桐敷沙子。
有兴趣的家长可以带着孩子去看看。
野木1978家具空间:
杭州市西湖区留和路139号东信和创园14幢
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